我們都知道參展可以給企業提升品牌形象以及提升銷售額，但不是每一個參展企業都能獲得最佳效果。因為展會周期短，人流量大，要想達到展會預期目標，參展企業需要提前做好參展工作安排。成都展覽工廠根據多年布展經驗整理了以下事項：

1、展會現場安排。對于攤位相對較小而工作人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸參展觀眾。

2、統一口徑應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現營銷方式不一致的錯誤，否則會招致參展觀眾的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的營銷方式進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同參展觀眾該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

3、崗位合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成，有助于參展的成功。

4、注重形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，參展商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商;同樣，好的代理商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。

5、展會信息記錄。到訪的每一個參展觀眾，他們的聯系信息、他們的相關需求應認真做好記錄，每天會后都應把到訪的參展觀眾按照重要登記記錄成冊，以便于會后的持續跟進。

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