根據展覽中心近來的查詢顯示，對參展來源的客戶，均勻只需求1.4個電話就能成交，而關于其它來源的客戶，需求3.6個電話才能成交，可見展會對銷售的促進作用。參展成功人士建議，參照以下溝通方式對于參展的實際效果是有所提高的。

一、不要質問

在展覽會上你和每個人只有幾分鐘的時刻，所以不要接連發問，盡量使溝通輕松隨和一些。多讓對方提問，你在回答問題時要回答全面一些，不要急著問下一個問題。

二、注意儀態

展會上你的一舉一動代表著你們公司，都能闡明許多問題，談吐是一個方面，說話的儀態也不能忽視。站立時兩腳保持一只腳的距離，不要雙手抱在胸前。保持微笑，不要東張西望。

三、記錄說話關鍵

你可以預先和公司內部申請，制作個性化的小卡片，將展會上溝通的的要點記載到上面，記錄時要時不時看看對方，讓對方感受您的重視。多運用選擇答案的方式，客戶的需求都記錄到卡片上。

四、結束問題

最終一個結束問題非常重要，可以通過詢問他們預期的采購時間和程序，從客戶的表情上能夠看出其意向度。

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